John est le fondateur et PDG de Cosine. Il a contribué à révolutionner les ventes au cours des trente dernières années, et est une autorité de premier plan en matière de vente de solutions® et d’aider les entreprises à passer de la vente de produits à la vente de solutions.

John est l’auteur de plusieurs livres à succès, notamment The New Solution Selling, The Solution-Centric Organization et, plus récemment, The Collaborative Sale. John est un orateur prolifique et a motivé des milliers de professionnels à travers le monde à repenser leur approche commerciale et marketing.

Marlaina Capes a rejoint Sales Performance International en janvier 2011 pour diriger nos opérations européennes à Bruxelles. Sa passion pour les processus et la réussite des clients l’a conduit à devenir son poste actuel de supervision des opérations mondiales de Cosine.

Marlaina Capes est une experte dans le développement de processus de vente axés sur l’acheteur et les conversations client basées sur la valeur. Elle a dirigé les relations avec les clients et a été consultante principale auprès de nombreux grands clients mondiaux. Elle est conférencière régulièrement invitée dans les programmes d’écoles de commerce et coach pour les startups technologiques.

David dirige l’équipe de marketing et de génération de la demande de Cosine et dirige la pratique de génération de la demande de Cosine. Il a plus de 15 ans d’expérience en tant que directeur marketing dans des entreprises mondiales de technologie et de services professionnels.

David est un expert du comportement des acheteurs interentreprises, de la transformation du contenu et du marketing numérique, de la stratégie de commercialisation et de la génération de la demande au niveau de la direction. Il est un chercheur passionné, éditeur et conférencier sur ces sujets, et consulte activement les clients qui offrent des services professionnels et des solutions d’affaires technologiques SaaS.

David dirige l’équipe de marketing et de génération de la demande de Cosine et dirige la pratique de génération de la demande de Cosine. Il a plus de 15 ans d’expérience en tant que directeur marketing dans des entreprises mondiales de technologie et de services professionnels.

David est un expert du comportement des acheteurs interentreprises, de la transformation du contenu et du marketing numérique, de la stratégie de commercialisation et de la génération de la demande au niveau de la direction. Il est un chercheur passionné, éditeur et conférencier sur ces sujets, et consulte activement les clients qui offrent des services professionnels et des solutions d’affaires technologiques SaaS.

Edgars dirige le développement de produits et l’innovation chez Cosine. Il possède plus de 20 ans d’expérience pratique approfondie dans toutes les facettes de la gestion de la technologie, y compris le marketing, les ventes, l’ingénierie logicielle, la prestation de services professionnels et la responsabilité P&L.

Edgars est un auteur publié d’éminents livres blancs sur le leadership éclairé et d’articles dans les principaux périodiques du secteur. De plus, il a fait équipe avec le fondateur de Cosine, John Doe, dans le cadre de la co-création de The Solution-Centric Organization.